亿欧B2B/企业服务4月2日消息，国内报销SaaS平台汇联易上线经费管理云服务品牌“Spendia”，宣布正式进军日本市场。
汇联易是中国本土一站式商旅及费用管理SaaS平台，2018年12月完成软银中国资本领投、众麟资本等机构跟投的C轮1亿元融资。在C轮融资完成之后，汇联易创始人兼CEO张长征曾向亿欧表示，公司将开展全球化战略，出海首站定于日本，预计2019年会在日本市场大规模铺开。
大量企业出海案例表明，在进军海外市场时，企业通常会面临合规、技术、标准、网络安全、语言、工作方式等多方面的困难和风险，选择与有技术、懂标准的国外企业合作可以在不同程度上合理规避和共担风险，也有助于产品更好地实现本地化服务。
据了解，汇联易进军日本的战略也是选择与当地服务商合作。在经过三个多月的筹备之后，汇联易选择了TIS株式会社作为其在日本市场的独家代理，并于3月28日发布了“Spendia”经费管理云服务。
TIS株式会社是TIS INTEC集团的成员，提供包括集成开发、数据中心和云服务在内的IT解决方案服务，专注于利用IT技术帮助客户实现业务增长，目前为金融服务、制造业、物流/配送、公共服务和电信等行业超3000家客户提供IT技术服务。
▌进军陌生国度，企业如何开拓市场？
据悉，出海日本战略制定之后，汇联易做的第一件事就是和TIS一起调研日本市场需求，增加产品的本地化属性。
根据三菱研究和咨询公司的数据，从现在到2030年，日本预计将在现有劳动力基数上再损失约230万名15岁至64岁的人。因此，为了满足社会生产力对劳动力的需求，日本企业对能提高员工效率的自动化和高效解决方案显得更为迫切，从企业内部管理角度来看，能直接提效减轻员工负担的流程就是费用报销。
调研发现，日本市场上能实现灵活配置和快速迭代的报销系统较少。
例如，现在日本大多数企业使用的是自行开发的系统或ERP配套的报销系统，很难做到系统快速迭代和在移动端实现良好的用户交互体验，而且日本已存的SaaS报销系统中，大都难以实现灵活地个性化配置。
这种现象带来的直接后果是，在有特殊业务流程和复杂审批规则的大企业中，报销系统部署困难，而且部署后也可能出现无法更改报销策略和组织结构的情况，企业只能继续使用原本的系统。
此外，数字经济发展导致日本企业费用支出的场景愈发复杂化。由于企业兼职员工的增加，电子现金交易的普及和结账方式的多样化，日本企业与员工之间发生的各种费用往来的场景也越来越复杂化。
▌汇联易和TIS联合推出移动端费用报销软件“Spendia”
基于日本企业对费用报销解决方案的迫切需求，汇联易和TIS联合推出了移动端报销软件“Spendia”。
Spendia是一款月付的移动端费用报销软件，能够灵活方便地配置、更改客户专属费用报销方案及移动端显示界面，旨在缓解员工经费垫资压力，简化报销操作。
例如，企业客户通过移动鼠标和下拉就能实现配置界面、修改和定义字段、维护工作流，可以在配置界面上反应出本公司专属的业务流和规则，不用通过供应商就能实现简单且快捷的系统配置更改。
除了基础的费用报销功能之外，Spendia还通过和日本“现金电子化支付”、“投资”、“法定外福利”等第三方系统合作，可以实现预约服务、付款系统、组织/员工等结构化数据，能够进行自主关联，做到灵活匹配。
此外，为了实现日本市场本地化，Spendia还为日本客户提供包括“领收书”识别、支持当地电子发票法规“E文法案”、日本地铁费用计算的“案内换乘”以及当地知名差旅供应商对接等功能。
据透露，Spendia自3月28日正式在日本市场发布后，目前已完成一些项目的交付工作。
▌出海首战选择日本，汇联易是如何衡量的？
张长征表示，出海成功与否的关键是是否有国外客户买单、产品能否在在市场中站稳脚跟以及实现最大化收益，绝非通过切换语言完成国际化的表面包装。
日本是汇联易国际化战略中迈出的第一步，日本市场对产品要求更加严格，汇联易认为，只有颗粒度精细的产品才能通过要求更加严格的市场检验，经历过不同市场对产品的高要求，汇联易才能在费控报销领域中扎根更“深”。
亿欧认为，企业选择出海是基于对产品的信心，产品价值是受到市场认可和实现利益最大化，企业的价值是赋能行业和推动社会变革，企业价值的实现依托于产品价值。因而，国内企业出海过程中，需要在国外复杂的社会背景和应用场景中不断打磨产品，在为国外企业提供本地化服务的过程中实现产品和企业的双重价值。
2019年初，亿欧B2B/企业服务频道上线了“2019·势如破竹---100+企业服务出海系列专题”，致力于介绍中国本土to B企业在海外市场的拓展情况，采访海外优质企业服务项目，欢迎持续关注。
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